第11章.11、屬於一個階層的對話
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丁元英這個人，從劉鑫的眼光來看，此人真的是一個有格調的人。
別的就不說了，從穿著打扮上面看，對方的衣服，褲子，鞋子，甚至於襪子，都不是沒有所謂的牌子。
但是，從劉鑫的眼光看，此人這一身衣服只怕會價值普通人半年工資。
都是手工訂做的，不說多麽頂級的手工，但是也絕對不是市場上流水線可以比得上的。
對方很有涵養，上車後說話非常的客氣。就是喜歡抽煙，從上車後基本沒有停過多久。
周剛對他的恭維諂媚，讓對方變得有點距離了。
“周先生，並不需要如此！其實我也確實需要一棟房子，不管什麽樣的都敢，只要我中意的就行。
你對我的恭維，讓我理解成你想從我這裏得到什麽。
但是，我並不知道我能不能給到你想要的，所以我也受不起你這份恭敬。
咱們談話，還是相互之間隨意一些為好。”
丁元英的話，讓周剛楞了一下。胖胖的臉上，稍微有點紅。
但是，內心卻並沒有生氣。因為，丁元英並沒有看不起他，雖然說話聽起來並不好聽。
劉鑫開著車，嘆了一口氣隨後看著後視鏡。
“丁先生，我是合家歡的中介員工。我同事並沒有什麽惡意，只不過他可能表達的方式出了問題。
這並不是恭維諂媚，因為我們做的是服務行業。
所以，我們首先要做的就是服務號客戶。既然你不習慣，那麽對於剛剛的事情我表示歉意。
今天接你去看房，到時候我們會用專業的態度和專業的知識盡量幫助你選擇到你中意的房子。”
劉鑫不卑不亢，淡然自信的話語，不光是第一時間緩解了尷尬，也強調了自身的優勢。
今天的這個客人，並不是前天的王軍。隨便忽悠一下，你就能拿下對方，因為對方很聰明。
沒有錯，就是劉鑫此刻心裏給出的評價。這樣的人套路是不行了。
所以，只能用專業的能力讓他信任！聽到劉鑫的話，丁元英臉上露出了一絲笑容，順便對劉鑫這個人有了一些興趣。
“是嗎？那非常好，我很期待。對了，請問怎麽稱呼？”
這是丁元英上車來，第一次主動作文稱呼。劉鑫專註的開著車，回答了一句。
“我叫劉鑫，三個金的鑫！”
“好，劉先生你好，剛剛的忽視我很抱歉！”
“丁先生客氣了，這並沒有什麽！那麽，現在我在路上，為丁先生你介紹一下白羊山別墅的情況如何？”
說完，劉鑫抽空使用了一下真心技能。
“哎，白羊山別墅，我已經通過朋友了解過了，說句實話要不是答應下來，今天真心不想去浪費時間！過去看一眼，然後直接讓朋友接我走吧！”
聽到這句內心話，劉鑫的心裏咯噔了一下。看來，這事兒要臨時改變註意了。
立馬，劉鑫話題就要轉變一下。
“當然了，以丁先生為人處世的方式，我感覺你肯定提前走了解過白羊山別墅。
我並不知道你滿意不滿意，但是既然帶你出來，我們肯定不止準備這一個地方。
服務行業，肯定是要多想一些的。所以，除了白羊山別墅，我們還準備了在慶陽這裏，緊挨著夏唐的一個別墅區，樓盤名稱叫做西山清水。
所以，待會兒看完了白羊山，如果丁先生不滿意的話，那麽請直說，我好帶著你去另外一個樓盤。”
劉鑫的這句話說完，讓車裏面的兩個人都驚訝了一下。首先，最驚訝的就是周剛了。
他實在是嚇了一跳，為什麽還準備去西山清水沒給他說？
而且，兩個人根本沒有討論過這個，也就是說這是劉鑫臨時改變的。
再有一個，西山清水的價格，真心有點太高了。
雖然傭金也高，但是實在是折騰不起啊！
做中介銷售的，你不能這樣臨時變卦的。不然，提前準備好的一切說辭全都沒用了。
要知道，周剛為了白羊山，真的準備了很多的東西。現在，客戶還沒說什麽，你直接一桿子打到西山清水去了，簡直要了命了。
要不是此刻，丁元英在車裏，周剛真的要質問劉鑫了。
而另外一個，就是丁元英是真的驚訝到了。他沒有想到，這次的兩個銷售，其中一個唯唯諾諾沒有什麽特殊。
但是，另外一個真的就有點東西了。不管是剛剛維護自己的同事，還是現在說出來的這些話，都讓他驚訝到了。
沒想到，對方竟然猜到了自己的意思。
這就有意思了，非常有意思，今天出來看個房子，沒想到遇到了這麽有意思的一個人！
“很好，劉鑫先生，讓我看到了一個中介銷售的素質和能力。
我很期待，今天我們的這一趟的成果。白羊山，我們就不去了，我也確實了解了一下。
直接去西山清水吧，我也想看看到底符不符合我的要求！”
丁元英話音落下，此刻周剛傻眼了。呆呆的看著兩個人，他感覺自己真的腦袋都是空的。
為什麽，劉鑫會這麽厲害，能夠猜到並且能夠很快做出反應？
“那好丁先生，咱們現在過去並不繞路，很快就能到。
老周，在群裏面報備一下，咱們現在去西山清水。”
劉鑫的話，讓周剛回過神來。
“好，我馬上報備！”
……
接下來的路程，周剛終於認識到了一件事，人和人他麽的是不一樣的。
看劉鑫和丁元英的聊天，單個的字他全認識，可是連起來就一個都不認識了。
什麽市場經濟，什麽投資風口，什麽朝陽產業之類的。
他娘的，從各種經濟，一直聊到了一斤大米所能反應出來的市場問題。
什麽這個價格，代表了什麽之類的。
媽的，對於周剛來說，真的就像是聽天書一樣。
聽不懂，但是總感覺好厲害的樣子。而丁元英，真的覺得今天實在太驚喜了。
劉鑫這個合家歡的中介，真的有點東西。在投資和市場經濟上面，對方竟然能夠和自己說的有來有回。
而且，很多時候對方竟然能夠給自己很好的靈感。說句實話，此刻的劉鑫，根本就不像是一個中介，反而像是一個超級精英一般。
可以說，不考慮劉鑫的身份和衣著，此刻他說的這些話，完全就是和自己一個圈子的人！
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但是，從劉鑫的眼光看，此人這一身衣服只怕會價值普通人半年工資。
都是手工訂做的，不說多麽頂級的手工，但是也絕對不是市場上流水線可以比得上的。
對方很有涵養，上車後說話非常的客氣。就是喜歡抽煙，從上車後基本沒有停過多久。
周剛對他的恭維諂媚，讓對方變得有點距離了。
“周先生，並不需要如此！其實我也確實需要一棟房子，不管什麽樣的都敢，只要我中意的就行。
你對我的恭維，讓我理解成你想從我這裏得到什麽。
但是，我並不知道我能不能給到你想要的，所以我也受不起你這份恭敬。
咱們談話，還是相互之間隨意一些為好。”
丁元英的話，讓周剛楞了一下。胖胖的臉上，稍微有點紅。
但是，內心卻並沒有生氣。因為，丁元英並沒有看不起他，雖然說話聽起來並不好聽。
劉鑫開著車，嘆了一口氣隨後看著後視鏡。
“丁先生，我是合家歡的中介員工。我同事並沒有什麽惡意，只不過他可能表達的方式出了問題。
這並不是恭維諂媚，因為我們做的是服務行業。
所以，我們首先要做的就是服務號客戶。既然你不習慣，那麽對於剛剛的事情我表示歉意。
今天接你去看房，到時候我們會用專業的態度和專業的知識盡量幫助你選擇到你中意的房子。”
劉鑫不卑不亢，淡然自信的話語，不光是第一時間緩解了尷尬，也強調了自身的優勢。
今天的這個客人，並不是前天的王軍。隨便忽悠一下，你就能拿下對方，因為對方很聰明。
沒有錯，就是劉鑫此刻心裏給出的評價。這樣的人套路是不行了。
所以，只能用專業的能力讓他信任！聽到劉鑫的話，丁元英臉上露出了一絲笑容，順便對劉鑫這個人有了一些興趣。
“是嗎？那非常好，我很期待。對了，請問怎麽稱呼？”
這是丁元英上車來，第一次主動作文稱呼。劉鑫專註的開著車，回答了一句。
“我叫劉鑫，三個金的鑫！”
“好，劉先生你好，剛剛的忽視我很抱歉！”
“丁先生客氣了，這並沒有什麽！那麽，現在我在路上，為丁先生你介紹一下白羊山別墅的情況如何？”
說完，劉鑫抽空使用了一下真心技能。
“哎，白羊山別墅，我已經通過朋友了解過了，說句實話要不是答應下來，今天真心不想去浪費時間！過去看一眼，然後直接讓朋友接我走吧！”
聽到這句內心話，劉鑫的心裏咯噔了一下。看來，這事兒要臨時改變註意了。
立馬，劉鑫話題就要轉變一下。
“當然了，以丁先生為人處世的方式，我感覺你肯定提前走了解過白羊山別墅。
我並不知道你滿意不滿意，但是既然帶你出來，我們肯定不止準備這一個地方。
服務行業，肯定是要多想一些的。所以，除了白羊山別墅，我們還準備了在慶陽這裏，緊挨著夏唐的一個別墅區，樓盤名稱叫做西山清水。
所以，待會兒看完了白羊山，如果丁先生不滿意的話，那麽請直說，我好帶著你去另外一個樓盤。”
劉鑫的這句話說完，讓車裏面的兩個人都驚訝了一下。首先，最驚訝的就是周剛了。
他實在是嚇了一跳，為什麽還準備去西山清水沒給他說？
而且，兩個人根本沒有討論過這個，也就是說這是劉鑫臨時改變的。
再有一個，西山清水的價格，真心有點太高了。
雖然傭金也高，但是實在是折騰不起啊！
做中介銷售的，你不能這樣臨時變卦的。不然，提前準備好的一切說辭全都沒用了。
要知道，周剛為了白羊山，真的準備了很多的東西。現在，客戶還沒說什麽，你直接一桿子打到西山清水去了，簡直要了命了。
要不是此刻，丁元英在車裏，周剛真的要質問劉鑫了。
而另外一個，就是丁元英是真的驚訝到了。他沒有想到，這次的兩個銷售，其中一個唯唯諾諾沒有什麽特殊。
但是，另外一個真的就有點東西了。不管是剛剛維護自己的同事，還是現在說出來的這些話，都讓他驚訝到了。
沒想到，對方竟然猜到了自己的意思。
這就有意思了，非常有意思，今天出來看個房子，沒想到遇到了這麽有意思的一個人！
“很好，劉鑫先生，讓我看到了一個中介銷售的素質和能力。
我很期待，今天我們的這一趟的成果。白羊山，我們就不去了，我也確實了解了一下。
直接去西山清水吧，我也想看看到底符不符合我的要求！”
丁元英話音落下，此刻周剛傻眼了。呆呆的看著兩個人，他感覺自己真的腦袋都是空的。
為什麽，劉鑫會這麽厲害，能夠猜到並且能夠很快做出反應？
“那好丁先生，咱們現在過去並不繞路，很快就能到。
老周，在群裏面報備一下，咱們現在去西山清水。”
劉鑫的話，讓周剛回過神來。
“好，我馬上報備！”
……
接下來的路程，周剛終於認識到了一件事，人和人他麽的是不一樣的。
看劉鑫和丁元英的聊天，單個的字他全認識，可是連起來就一個都不認識了。
什麽市場經濟，什麽投資風口，什麽朝陽產業之類的。
他娘的，從各種經濟，一直聊到了一斤大米所能反應出來的市場問題。
什麽這個價格，代表了什麽之類的。
媽的，對於周剛來說，真的就像是聽天書一樣。
聽不懂，但是總感覺好厲害的樣子。而丁元英，真的覺得今天實在太驚喜了。
劉鑫這個合家歡的中介，真的有點東西。在投資和市場經濟上面，對方竟然能夠和自己說的有來有回。
而且，很多時候對方竟然能夠給自己很好的靈感。說句實話，此刻的劉鑫，根本就不像是一個中介，反而像是一個超級精英一般。
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